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捡芝麻的智慧

时间:2016-12-28 作者:未详 点击:

  朋友开了家装修公司。由于资金有限,他只租了间十几平方米的写字间作为办公室,只招了一名员工。他虽然是老板,但更多时候,都是在外面跑业务。毕竟,只有拉到业务,公司才能生存。
  
  但奇怪的是,朋友跑业务大都盯着小客户,所做的业务金额全都在3万元以内。这样的业务,做一个,他只赚2000元左右。起初,我以为他是拉不到大客户才做这些小业务的,可事实并非如此。
  
  那天,我们一起吃饭时,朋友告诉我,他刚推掉一个金额高达30万元的大单。我很不解,这么好的机会,他为何放弃呢?要知道这样一个大单顶十几个小单呢。
  
  朋友解释说:“不是我不想接,而是我接不起这个单子。像这样的大单,需要好几个非常有经验的设计师合作,才能完美交差。我自己的设计水平有限,公司也没其他的设计人员,接这个单,肯定搞砸。这样公司以后再想接大单,可就难了。所以,目前我只能做小单,等公司发展到一定规模后,才能瞄准大客户。”
  
  朋友的话不无道理。捡了芝麻,丢了西瓜,看似愚蠢,但当搬不动西瓜的时候,多捡些芝麻却是明智之举。

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